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$263.200 $210.560
AUTOR: ARTAL CASTELLS, MANUELEDICIÓN: 2017ISBN: 9788417129224EDITORIAL: ESICEste libro trata con rigurosidad y acierto, aspectos básicos de la dirección de ventas, utilizando un estilo directo y entendible para todos. Constituye un útil manual de referencia para directores comerciales y de ventas, mandos intermedios y vendedores. Será un buen complemento en las clases para alumnos universitarios y…
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$209.300 $167.440
AUTOR: MONGAY. JORGEEDICIÓN: 2012ISBN: 9788473568104EDITORIAL: Esic
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$167.100 $133.680
AUTOR: VARIOSEDICIÓN: 2019ISBN: 9788417513672EDITORIAL: ESIC
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$170.400 $136.320
AUTOR: VARIOSEDICIÓN: 2019ISBN: 9788417513795EDITORIAL: ESIC
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AUTOR: VARIOS AUTORESEDICIÓN: 2019ISBN: 9788417914295EDITORIAL: ESIC
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$163.700 $130.960
AUTOR: VÁZQUEZ SUÁREZ, LUIS:SÁNCHEZ GÓMEZ, ROBERTOEDICIÓN: 2019ISBN: 9788417914141EDITORIAL: ESIC
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AUTOR: ROMAIN, SANDRAEDICIÓN: 2019ISBN: 9788417914066EDITORIAL: ESIC
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AUTOR: DUARTE MAZA, RAÚLEDICIÓN: 2019ISBN: 9788417914042EDITORIAL: ESIC
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AUTOR: DEL CASTILLO FIDELEDICIÓN: 2019ISBN: 9788417914059EDITORIAL: ESIC
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$216.800 $173.440
AUTOR: VARIOSEDICIÓN: 2019ISBN: 9788417513702EDITORIAL: ESIC
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$190.200 $152.160
AUTOR: VARIOS EDICIÓN: 2019 ISBN: 9788417513481 EDITORIAL: ESIC Outside Insight es un nuevo paradigma para sobrevivir y vencer en una nueva realidad digital, donde las cinco fuerzas competitivas de Michael Porter pueden ser analizadas en tiempo real. La toma de decisiones convencional en las empresas depende mucho de los datos de origen interno e ignora…
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AUTOR: RODRIGUEZ CLARIANA, SERGIOEDICIÓN: 2018ISBN: 9788417513450EDITORIAL: ESIC
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AUTOR: CARDONA HERRERO, SERGIOEDICIÓN: 2018ISBN: 9788417513191EDITORIAL: ESIC
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AUTOR: OLAZ CAPITÁN, ANGEL JOSÉEDICIÓN: 2018ISBN: 9788417129637EDITORIAL: ESIC
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AUTOR: VARIOSEDICIÓN: 2018ISBN: 9788416462582EDITORIAL: ESIC
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AUTOR: VARIOSEDICIÓN: 2018ISBN: 9788417513498EDITORIAL: ESIC
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AUTOR: VARIOSEDICIÓN: 2018ISBN: 9788417513467EDITORIAL: ESIC
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AUTOR: VARIOS
EDICIÓN: 2018
ISBN: 9788417129828
EDITORIAL: ESIC
Es difícil entender la situación de la distribución actual sin entrar a valorar las técnicas de marketing utilizadas por los comerciantes que han desarrollado el mercado por medio de sus redes de tiendas físicas o establecimientos. La llegada de internet y, como consecuencia, la aparición del comercio electrónico, ha permitido el desarrollo de nuevos operadores comerciales que están adquiriendo importantes cuotas de mercado a costa de las fórmulas presenciales. Los distribuidores que lideran el comercio con establecimientos no han logrado frenar el impulso de estos nuevos distribuidores virtuales, que están actuando de forma muy dinámica y audaz. Es, por lo tanto, previsible que se esté avanzando hacia un nuevo equilibrio en la distribución mundial. Unos y otros comercios, on y off line, están siendo sometidos a la presión que ejerce la innovación tecnológica sobre el consumidor y sobre la forma en que dicha innovación es entendida y aplicada en las organizaciones. Este libro realiza un recorrido desde el posicionamiento estratégico hasta la aplicación de las acciones del marketing retail. Tanto en la oferta y comunicación de los productos en tienda, como en su ordenación y exposición en las páginas web. Una visión detallada sobre los métodos de marketing actuales y su posible evolución para satisfacer las nuevas demandas de los consumidores. Descripción y praxis de las técnicas de marketing en la distribución tradicional que continúan vigentes y de las metodologías del marketing digital aplicadas al e-commerce. Manuel Sieira aporta su amplia experiencia profesional en el marketing de la distribución por su vinculación laboral a empresas comercializadoras y por su posición de consultor. José Manuel Ponzoa, por su parte, además de su experiencia en comercio electrónico y digital marketing, añade su actividad como profesor en Universidades y Escuelas de Negocio. Este doble enfoque, del comercio presencial al e-commerce, ha permitido realizar un libro en el que se analiza la evolución de las técnicas comerciales actuales y la aparición de las aportaciones del comercio electrónico. Un libro dirigido tanto a ejecutivos y mandos que desean profundizar en sus conocimientos, como a estudiantes que persigan adentrarse en el apasionante mundo del MK Retail. Índice: Introducción.-Formatos y canales de distribución.- Estrategia comercial.- Marcas del distribuidor. MDD.- Trade marketing.- Merchandising.- Descuentos, promociones y campañas.- La comunicación.- Captación y fidelización de clientes.- Investigación.- Bibliografía .- Sitios web.- Índice de distribuidores.
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AUTOR: VARIOSEDICIÓN: 2018ISBN: 9788417129811EDITORIAL: ESIC
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AUTOR: VARIOSEDICIÓN: 2018ISBN: 9788417513207EDITORIAL: ESICVender en las plataformas digitales muestra el proceso de montar una tienda y todos los problemas que acarrea hasta que nuestro negocio está a pleno rendimiento. Son momentos de incertidumbre porque, aunque hayamos elegido un buen producto, no tenemos la certeza de que vaya a funcionar. De hecho, el ejemplo que…
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AUTOR: AGUADO GARCIA, DAVIDEDICIÓN: 2018ISBN: 9788417129798EDITORIAL: ESICToda innovación técnico-metodológica en la moderna gestión de recursos humanos ha sufrido en sus inicios el etiquetado de moda. Mientras que algunas de esas modas han caído en el olvido y otras a duras penas han conseguido instaurarse en las prácticas de gestión de un reducido número de compañías,…
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AUTOR: MANUEL DASÍ, FERNANDO DE MARTÍNEZ-VILANOVA MARTÍNEZ, RAFAELEDICIÓN: 2018ISBN: 9788417129774EDITORIAL: ESICLa palabra error, para muchos, conlleva un concepto negativo, pero, sin embargo, para otros significa todo lo contrario, ya que el hecho de cometerlos y reconocerlos nos ofrece una excelente oportunidad de mejora, puesto que nos permite ver en qué hemos fallado y cómo lo…
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AUTOR: VARIOSEDICIÓN: 2018ISBN: 9788417129804EDITORIAL: ESICEste libro le ayudará a reorientar los procesos comerciales con el objetivo de priorizar el valor económico real detrás de campañas comerciales, proyectos de mercadotecnia y todo tipo de evaluación de intangibles, desde la gestión de stakeholders hasta la implementación de programas de sostenibilidad. Esta metodología, orientada a la consecución de…
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AUTOR: OSCAR LOPEZ CUESTAEDICIÓN: 2018ISBN: 9788417129392EDITORIAL: ESICEl marketing online se ha hecho mainstream para la población general con el advenimiento de las redes sociales y la figura del community manager. Ha sido justo en ese momento cuando se hizo adulto con la aparición de las pantallas múltiples (smartphones y tablets), la fragmentación de las audiencias,…
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AUTOR: VARIOSEDICIÓN: 2018ISBN: 9788417513221EDITORIAL: ESICDe un tiempo a esta parte el término competencia parece haberse convertido en la palabra mágica capaz de resolver cualquier problema organizativo y de recursos humanos, tanto en el mundo de la empresa, como en el de las organizaciones ya sean públicas o privadas. Lejos de ser cierto, trabajar con competencias…
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AUTOR: HERNÁNDEZ FLORES, CARLOS;MARTÍNEZ-VILANOVA MARTÍNEZ, RAFAELEDICIÓN: 2017ISBN: 9788417129330EDITORIAL: ESIC
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AUTOR: MURIEL, JOSÉ MANUELEDICIÓN: 2017ISBN: 9788417024437EDITORIAL: ESICLiderazgo. Preparación. Ejemplaridad. Motivación. Sacrificio… El buen ejecutivo no nace, sino que se hace. El buen ejecutivo raramente sale de «fábrica» con las virtudes que harán de él un ejecutivo ideal. José Manuel Muriel lo sabe bien, pues no en vano acumula una extensa trayectoria de éxito como directivo…
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AUTOR: LÓPEZ-QUESADA F., AGUSTÍNEDICIÓN: 2017ISBN: 9788417024543EDITORIAL: ESICLa distribución y el trade marketing son una realidad estratégica de gestión del consumidor final, para el beneficio común entre fabricante e intermediarios. Como hemos visto, es un trabajo minucioso y de carácter estratégico y táctico y hace el marketing de los productos de gran consumo.
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AUTOR: CONDE LÓPEZ, JORGEEDICIÓN: 2017ISBN: 9788417024420EDITORIAL: ESICLa Comunicación Política electoral es hoy en España equiparable en participación de agentes, manifestaciones, formas y contenidos a la de cualquiera de los países de nuestro entorno político y geográfico. Así como por el interés creciente y la omnipresencia de la misma. Pero no siempre ha sucedido así debido…
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AUTOR: ABASCAL FERNÁNDEZ, ELENA; GRANDE ESTEBAN, ILDEFONSOEDICIÓN: 2017ISBN: 9788417024406EDITORIAL: ESICFundamentos y técnicas de investigación comercial 13 ª edición es un manual dirigido a todas aquellas personas, estudiantes, profesionales de la docencia o de la gestión de la empresa, deseosas de iniciarse o profundizar en el área de la investigación comercial desde la perspectiva de una…
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AUTOR: REINARES LARA, PEDRO.J.EDICIÓN: 2017ISBN: 9788417024369EDITORIAL: ESICEste libro aborda los principios fundamentales del marketing relacional con un planteamiento innovador: describir cómo las empresas fallan al establecer procesos adecuados de relación con sus clientes. El autor propone una obra divulgativa, a la par que novedosa, abordando el marketing de relaciones con un enfoque inédito respecto al…
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AUTOR: VILLASECA MORALES, DAVIDEDICIÓN: 2017ISBN: 9788417024550EDITORIAL: ESICEn los próximos años desaparecerán más de 700 profesiones “tradicionales” a causa de las nuevas tecnologías y los robots. Y a la vez, se crearán 900.000 nuevos puestos de trabajo más tecnológicos en Europa durante los próximos tres años, por lo que 8 de cada 10 jóvenes profesionales encontrarán…
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AUTOR: DE LA BALLINA BALLINA, FRANCISCO JAVIEREDICIÓN: 2017ISBN: 9788417024628EDITORIAL: ESICEl turismo es una actividad en continuo crecimiento en el mundo. Según cifras de la Organización Mundial del Turismo, en 2016 se obtuvieron 1.235 millones de llegadas por turismo internacional y sus previsiones son que alcance los 1.800 millones de llegadas en 2030. Al mismo tiempo…
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AUTOR: ÁLVAREZ GARCÍA, BEGOÑA; ROAS VARELA, PABLOEDICIÓN: 2017ISBN: 9788417129279EDITORIAL: ESICEl sistema de post-trading es un gran desconocido para la inmensa mayoría de la población, pero de gran importancia para el correcto funcionamiento de los mercados de valores. Actualmente, este sistema se encuentra inmerso en un proceso de reforma a nivel europeo con el que se…
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AUTOR: MARTELO LANDROGUEZ, SILVIAEDICIÓN: 2017ISBN: 9788417129156EDITORIAL: ESICEl mundo de la empresa gira alrededor de la creación de valor, objetivo principal de cualquier estrategia empresarial. Prueba de ello es que la ‘creación de valor’ ha supuesto y supone una preocupación notable en múltiples disciplinas académicas, entre las que destaca la dirección estratégica, en general, o la…