27 CONVERSACIONES CON EMPRENDEDORES ESPAÑOLES
De La Fuente
Edición: 2013
Editorial Esic
ISBN: 9788473569583
A través de 27 historias reales, todas españolas, el autor se propone demostrar que “tú puedes ser un emprendedor” y que en España hay madera para ello. Considera que dar voz a los que ya se han embarcado en la aventura empresarial es muy importante para quitar miedos e incitar a la acción y, por ello, recoge en su libro los testimonios de profesionales que han luchado por su idea.

Nuestro tejido empresarial está muy atomizado, poco profesionalizado, faltan capacidades directivas y de liderazgo, poco inclinado a innovar y competir en términos de igualdad con otros y dominado por una cierta gerontocracia. Es necesaria una profunda renovación del tejido empresarial y de su clase directiva.

Esta renovación solo la pueden hacer las nuevas generaciones. Son ellos, jóvenes preparados, con otra cultura, con otra visión, muchos con idiomas. Y la deberán hacer desde una actitud emprendedora. Este libro solo aspira a ser una pequeña fuente de comunicación y de ilusión. En la medida de que a través de la lectura de sus páginas puedan ver que emprender es posible y que es desde el emprendimiento como se pueden poner en marcha otras formas de negocio, otras formas de hacer las cosas y otras formas de hacer avanzar España.
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ALIANZAS ESTRATEGICAS: CONSORCIOS, UTE’S, JOINT VENTURES Y O
Marijuan De Santiago. Luis
Edición: 2013
Editorial Esic
ISBN: 9788473568234
El proceso de internacionalización, que no es sino el Desarrollo de Mercados como estrategia de crecimiento de la matriz de Ansoff, parece ser la alternativa • El desconocimiento de los mercados exteriores y la situación de desventaja inicial de los exportadores frente a los locales en los países de destino.

• La dilución de la rentabilidad por los mayores costes de la exportación: estudios de mercado ad hoc de los mercados específicos, trámites de exportación, aranceles, costes de transporte, licencias de importación, seguros de cambio…

El establecimiento de alianzas estratégicas es uno de las formas más efectivas de superar estas dos dificultades. En unos casos, las alianzas se realizan
con otros exportadores consiguiéndose economías de alcance o de escala a la hora de asumir esos costes adicionales. En otros casos las alianzas se realizan con socios locales en los países destino de nuestras exportaciones, gracias a los cuáles se supera la ventaja del desconocimiento de los mercados
exteriores.

La presente nota comienza planteando el concepto de alianza estratégica de una forma general, describiendo las distintas posibles formas contractuales y
legales de estas alianzas estratégicas. A continuación analiza los factores diferenciales de las alianzas internacionales. Detalla la utilización del método CAGE de P Ghemawat para el análisis de las particularidades de los países en los que se vayan a constituir las alianzas estratégicas. Por último describe brevemente los principales aspectos de los contratos internacionales relacionados con estas alianzas estratégicas.

ÍNDICE

TEMA 1. ALIANZAS ESTRATÉGICAS
TEMA 2. ALIANZAS ESTRATÉGICAS INTERNACIONALES
TEMA 3. SEMIGLOBALIZACIÓN
TEMA 4. ASPECTOS LEGALES DE LAS ALIANZAS INTERNACIONALES
CASO AGRIPÉREZ
BIBLIOGRAFÍA
WEBGRAFÍA
ANEXOS
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AMAZON
Temiño Aguirre, Ignacio
Edición: 2017
Editorial Esic
ISBN: 9788417024741
Con la edición de esta lectura empresarial sobre la compañía Amazon, orientado al estudio por parte de alumnos de grado y postgrado de ESIC Business & Marketing School, así como por otros universitarios y en general cualquier persona que tenga interés en conocer el inicio, crecimiento y desarrollo de una compañía global y de alcance mundial que sin duda está favoreciendo la transformación de los hábitos y comportamientos de los consumidores. Sin duda es una compañía con un modelo de gestión de éxito, su incidencia en el desarrollo del comercio electrónico en todo el planeta y su organización interna, órganos de administración, su orientación al cliente y su capacidad logística son temas de máximo interés.

Se ha recogido información económico-financiera y de gestión de los últimos tres años, 2014-15 y 2016 ambos inclusive, por lo que se pueden y debe realizar un análisis y comentario de los mismos.

A la vista de que la principal palanca de crecimiento de la compañía ha sido el favorecimiento del desarrollo y crecimiento del comercio electrónico en el mundo, la gestión de costes, la adopción de tecnologías y procesos, que les ha supuesto el desarrollo de una ventaja competitiva . La compañía durante los últimos años ha recibido numerosos premios y reconocimientos por parte del Gobierno de los EE.UU.

La lectura tiene suficientes componentes para ser enfocada desde una perspectiva estratégica, realización de un análisis global de la compañía, así como un enfoque comercial, de distribución y logística. Es de interés también el análisis benchmark que se ha realizado desde diferentes ópticas y referencias.

El autor, Ignacio Temiño Aguirre, profesor del Área de Postgrado de ESIC, ha empleado para este trabajo, dos años y ha realizado una investigación y recopilación de información a partir de la utilización de diferentes fuentes disponibles y de internet y de la propia compañía, así como ha trasladado las opiniones del propio autor.
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ANÁLISIS DE LA CREACIÓN DE VALOR
Martelo Landroguez, Silvia
Edición: 2017
Editorial Esic
ISBN: 9788417129156
El mundo de la empresa gira alrededor de la creación de valor, objetivo principal de cualquier estrategia empresarial. Prueba de ello es que la ‘creación de valor’ ha supuesto y supone una preocupación notable en múltiples disciplinas académicas, entre las que destaca la dirección estratégica, en general, o la disciplina del marketing, en particular. No obstante, la mayoría de los estudios que se han desarrollado en estas disciplinas han partido de premisas distintas; así, unos han estado más centrados en las propias características de las empresas; y, sin embargo, otros han estado más enfocados en la percepción externa de las actividades empresariales. Pero han sido muy pocas las investigaciones que persiguen aunar estos dos diferentes enfoques para profundizar, detenidamente, sobre este campo de estudio. Crear valor implica un amplio conjunto de decisiones que posibilitan el desarrollo de numerosas investigaciones. Las empresas se enfrentan a un gran abanico de conceptos y relaciones que dibujan un nudo entrelazado que no es fácil de desenredar y comprender. La estrategia empresarial persigue crear valor para la empresa, pero su verdadero interés es apropiarse del máximo valor posible creado. Para ello, las empresas dependen no sólo de sus propios recursos y capacidades organizativas, sino que también están en manos de las percepciones de sus clientes y de su reacción ante la oferta de valor de la empresa frente a la de las empresas competidoras. Todo ello lleva a plantear este estudio sobre la creación de valor desde una doble perspectiva: en primer lugar, incidiendo sobre la visión interna de lo que acontece en la propia empresa para así poder desarrollar una capacidad que le permita crear valor; y en segundo lugar, centrándose en la visión externa de los clientes, ya que son éstos los que determinan la posibilidad y el grado de apropiación de valor por parte de la organización que lo crea y lo pone a disposición del mercado.
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ANALISIS ESTRATEGICO INTERNO
Carrion Manoto- Juan
Edición: 2010
Editorial Esic
ISBN: 9788473566865
El análisis interno se encarga de investigar las características de los recursos, factores, medios, habilidades y capacidades de que dispone la empresa para hacer frente al entorno. A partir de su estudio, se podrán determinar con cierto rigor las fortalezas y las debilidades de la organización.

Primero analizaremos en profundidad en qué consiste la teoría de recursos y capacidades y qué son exactamente las denominadas capacidades dinámicas, para posteriormente presentar las herramientas y metodologías que han ido apareciendo en los últimos años para la evaluación de los recursos y capacidades internos (o si se prefiere, para realizar análisis interno de la empresa, que viene a ser lo mismo), entre otras veremos: el análisis de la cadena de valor, el perfil estratégico interno, el Benchmarking, el análisis de ratios financieros y diferentes modelos de medición del Capital Intelectual (medición de activos intangibles). Finalmente, integraremos el análisis interno con el externo en el DAFO y las matrices estratégicas.

ÍNDICE

Introducción
El Análisis de Recursos y Capacidades
Análisis funcional y el perfil estratégico interno
La Cadena de Valor
El Sistema de Valor
¿Cómo impacta el e-Business en la Cadena de Valor y el Sistema de Valor?
¿Qué es el Benchmarking?
Análisis de ratios financieros
El análisis del Capital Intelectual
Análisis DAFO: integrando el Análisis Estratégico
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APPLE. LECTURA EMPRESARIAL
Temiño
Edición: 2012
Editorial Esic
ISBN: 9788473569866
Con la edición de esta lectura empresarial sobre la compañía Apple, orientada al estudio por parte de alumnos universitarios, así como para profesionales interesados en esta compañía y en los cambios que se están produciendo en el sector de las tecnologías de la información y las comunicaciones, se pretende que el lector pueda conseguir una visión bastante aproximada de esta compañía, que sin lugar a dudas es un referente en el mundo de las tecnologías de la información y comunicaciones (TIC). ÍNDICE1. Objetivos 2. Introducción. Consideraciones iniciales3. La compañía apple. Nacimiento, evolución. La misión y la visión 4. La personalidad de steve jobs5. Familia de productos. La cadena de valor 6. La estructura organizativa interna y distribución del accionariado7. El proceso interno. Logística, distribución comercial y posicionamiento 8. Estrategia comercial y competitiva de la compañía. El poder de la marca9. Análisis dafo. Sistemas operativos: apple-android. Estrategias de Las marcas 10. Resultados de gestión: análisis del balance y cuenta de resultados. Últimos 6 años11. Algunos rasgos de su responsabilidad social corporativa 12. La judialización de las patentes. Apple vs. Samsung13. El entorno competitivo en el sector 14. La innovación como proceso de transformación de los negocios15. Preguntas de análisis ...
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CASO COFARES
Díaz Nicolás, Marcos; Serrano Martín, Mª Ángeles; D'Alessio Mendoza, Toni
Edición: 2017
Editorial Esic
ISBN: 9788417129248
El Grupo Cofares es un modelo de gestión de éxito en el cual destaca la marca Cofares como la más importante y reconocida, tanto a nivel nacional e internacional, por encima del resto del conglomerado empresarial que conforma el grupo.

Sin ninguna duda, el Grupo Cofares se ha constituido como uno de los grupos empresariales más estudiados en el sector farmacéutico por motivos muy variados, que van desde su capacidad de atender a sus socios hasta, por ejemplo, su nivel de adaptación en un mercado tan cambiante y regulado como es el farmacéutico. La logística, la distribución, la fabricación y el diseño farmacéutico son elementos característicos que han ayudado a crear una idea de marca propia. En este sentido, la gestión de procesos en aras de conseguir una media de hasta cinco entregas diarias en farmacias atendiendo en menos de veinticuatro horas las necesidades de sus socios, es un aspecto determinante de su modelo de negocio y su competitividad, en donde la tecnología desempeña un papel decisivo.

Los sistemas de información y de gestión apoyados en las nuevas tecnologías es probablemente uno de los elementos que distingue a este grupo empresarial y hace que sea líder en su sector. El presente estudio pretende ser ambicioso, de tal manera que pueda ser analizado desde diferentes puntos de vista atendiendo al interés del lector. Con esta intención se pretende poder dar respuesta a una visión más estratégica, bien un análisis del grupo empresarial o bien desde una perspectiva de distribución logística y de modelo de gestión empresarial.

Es probablemente la idea de una optimización de los recursos tecnológicos una de claves que ha conseguido situar al grupo Cofares no solo como un referente en el sector farmacéutico, sino también en el campo de la logística y el desarrollo empresarial. Este posicionamiento está dando lugar a una importante ventaja competitiva frente a sus competidores.

El modelo de negocio y de crecimiento empresarial está siendo un modelo orgánico, lo cual viene determinado por su gran capilaridad, nacional e internacional, dado que en sus orígenes se configuró como una cooperativa que entendía la cercanía de la farmacia al cliente como un punto de partida inexorable. De esta forma, a lo largo del presente estudio tendremos oportunidad de profundizar en su modelo de negocio.

Es por tanto nuestro ánimo mostrar el grupo desde una perspectiva poliédrica que atienda a todas sus facetas a partir de la cual podamos adquirir una visión completa de la compañía. En este sentido, es obligado conocer el marco de actuación en un sector como el farmacéutico donde la complejidad normativa y reguladora es manifiestamente elevada dada la cantidad de actores y legisladores que actúan.

Es probablemente la idea de una optimización de los recursos tecnológicos una de claves que ha conseguido situar al grupo Cofares no solo como un referente en el sector farmacéutico, sino también en el campo de la logística y el desarrollo empresarial. Este posicionamiento está dando lugar a una importante ventaja competitiva frente a sus competidores.

Es por ello que antes de abordar la logística directa, si bien nuestro objetivo trata de poner foco en la logística inversa, también debemos conocer bajo qué condicionantes está obligado a operar. Estándares de calidad, mecanismos de control y un escrupuloso seguimiento y trazabilidad de los productos son políticas obligadas en este sector que tiene una serie de obligaciones inherentes dada su naturaleza médica y farmacéutica.

Por ende, no se pretende sino, a partir de un análisis deductivo, conocer el grupo y su ámbito de acción con el ánimo de demostrar cómo la logística se ha erigido en elemento estructural a partir del cual se ha desarrollado la política principal de la compañía que quedaba bien definida desde su origen: ser una cooperativa que, trabajando estrechamente con sus socios, pudiera dar una cobertura cercana y rápida. Eso se ha conseguido. Se ha configurado como una cooperativa de éxito. Ahora, sepamos por qué.
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CREANDO AL DIRECTIVO IDEAL
Muriel, José Manuel
Edición: 2017
Editorial Esic
ISBN: 9788417024437
Liderazgo. Preparación. Ejemplaridad. Motivación. Sacrificio… El buen ejecutivo no nace, sino que se hace. El buen ejecutivo raramente sale de «fábrica» con las virtudes que harán de él un ejecutivo ideal. José Manuel Muriel lo sabe bien, pues no en vano acumula una extensa trayectoria de éxito como directivo de grandes empresas nacionales y multinacionales, vocación que a su vez ha compaginado vigorosamente con la de escritor. Al contrario que otros manuales al uso, Muriel no ofrece ninguna fórmula milagrosa que garantice el éxito; sabe que tales fórmulas no existen. Pero sabe también, como subraya en su introducción, que «el cerebro humano está sobradamente preparado para adaptarse a los hábitos de comportamiento y conducta necesarios para ser un directivo ideal, si realmente tienes interés por alcanzarlo y estás dispuesto a trabajar para ello».

Con una prosa directa pero muy vívida, el autor introduce al lector en el mundo de la coordinación de equipos y la dirección de empresas, ilustrando sus recomendaciones con ejemplos concretos de su experiencia personal y de otros profesionales.
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DEL ONLINE RESEARCH AL PEDIDO EN EL CONCESIONARIO: OPTIMIZANDO LA INVERSION EN MARKETING.
Díaz Nicolás, Marcos; Serrano Martín, Mª Ángeles; D'Alessio Mendoza, Toni
Edición: 2017
Editorial Esic
ISBN: 9788417513214
Este caso ha sido preparado por el profesor de ESIC Business & Marketing School Mariano Méndez-Suárez, y ha contado con la colaboración de la profesora Ximena Muñoz-Vivas; queremos agradecer los valiosos comentarios de la CEO & Founder de Conento Macarena Estevez. El caso se ha desarrollado como base para discusión en clase y no como ejemplo ilustrativo del manejo eficaz o ineficaz de una situación de negocio, ni como una fuente primaria de datos.

Los datos utilizados en este caso se basan en datos reales, convenientemente modificados para mantener la confidencialidad y en fuentes de información pública como periódicos, o agencias de noticias u organismos oficiales. Los personajes y situaciones expresadas son ficticias.
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DESARROLLA TU TALENTO DIGITAL
Villaseca Morales, David
Edición: 2017
Editorial Esic
ISBN: 9788417024550
En los próximos años desaparecerán más de 700 profesiones “tradicionales” a causa de las nuevas tecnologías y los robots. Y a la vez, se crearán 900.000 nuevos puestos de trabajo más tecnológicos en Europa durante los próximos tres años, por lo que 8 de cada 10 jóvenes profesionales encontrarán un empleo relacionado con lo digital. Todos podemos aprovechar el cambio digital para acelerar así nuestra propia carrera, tanto jóvenes como experimentados profesionales. Como ejemplo, el CEO de T-Mobile US logró reinventarse a sí mismo espectacularmente… con más de 50 años. Esta guía potencia el desarrollo de talento y la actualización profesional, con herramientas prácticas para construir una marca personal en un entorno cada vez más digital. Para desarrollar nuestro talento de una forma organizada, se detallan nuevas capacidades y habilidades concretas para acelerar nuestra carrera, como innovación o colaboración agile. Todo ello ilustrado con casos de éxito de publicistas, expertos en Marketing, bloggers, CEOs o incluso, artistas, generales y cocineros.
$79.400,00 Añadir al carrito
DESCIFRANDO EL ADN DE LAS MARCAS (ELEMENTOS ESENCIALES PARA
Cubillo Pinilla- Dr. Josã£Æ’»Marã¥Æ’Ëœ 9
Edición: 2010
Editorial Esic
ISBN: 9788473567602
La valoración de la marca es una herramienta importante para definir de forma eficiente y efectiva, entre otras, estrategias de consumidores, en términos de potencial de mercado; estrategias de marketing, para analizar qué aspectos del mix necesitan ser cuidados; y, por supuesto, constituye una herramienta muy útil para determinar el reparto del presupuesto destinado a marketing.
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DIRECCION COMERCIAL
AGUEDA
Edición: 2013
Editorial Esic
ISBN: 9788473569538
La dirección de las acciones de Marketing de las empresas necesita la orientación del conocimiento de los instrumentos más recientes para adaptarse a las cambiantes condiciones del entorno, donde la utilización de internet, las redes sociales y los dispositivos móviles configura las tendencias presentes y futuras del mercado y sus compradores.Con vocación de presentar de forma clara, práctica y actualizada estos aspectos fundamentales en la toma de decisiones, junto con conceptos relevantes de la estrategia comercial, se ha creado Dirección comercial. Esta obra comprende las acciones de Marketing operativo, que se inicia con el Plan de Marketing como instrumento integrador de las principales decisiones relativas al diseño y gestión de productos y servicios, las estrategias de marcas, la fijación de precios, el sistema de distribución comercial, las empresas mayoristas, minoristas, la distribución física, los instrumentos de comunicación comercial y la organización de vendedores, que son algunos de los principales temas que conforman la Dirección comercial.Dirección comercial es fruto del trabajo de un conjunto de profesores universitarios que, con una dilatada experiencia, han sabido aunar en este libro las bases consensuadas del conocimiento del Marketing junto con el aprendizaje procedente de las mejores prácticas comerciales realizadas por las principales empresas nacionales e internacionales, todo elloadaptado a la realidad de la actuales condiciones de los mercados.Además los lectores tendrán acceso web a un material complementario (vídeos, noticias, informes, gráficos y esquemas, enlaces de interés…) que por su formato o actualidad no ha sido incluido en el libro.AutoresÁgueda Esteban Talaya – Carlota Lorenzo Romero - Ángel Millán Campos – David Martín-Consuegra Navarro - Estrella Díaz Sánchez - Juan Antonio Mondéjar Jiménez – Mar Gómez Rico - María Cordente Rodríguez – María del Carmen Alarcón del Amo – Mª Encarnación Andrés Martínez – Miguel Ángel Gómez Borja.ÍndiceEl plan de marketing.- Diseño y gestión de productos.- Diseño y gestión de servicios.- Decisiones sobre nuevos productos y servicios.- Estrategia de marca.- Precios.- Sistema de distribución comercial.- Empresas mayoristas, minoristas y distribución física.- Comunicación comercial.- Organización de ventas.
$99.000,00 Añadir al carrito
DIRECCIÓN DE VENTAS
Artal Castells, Manuel
Edición: 2017
Editorial Esic
ISBN: 9788417129224
Este libro trata con rigurosidad y acierto, aspectos básicos de la dirección de ventas, utilizando un estilo directo y entendible para todos. Constituye un útil manual de referencia para directores comerciales y de ventas, mandos intermedios y vendedores. Será un buen complemento en las clases para alumnos universitarios y de postgrado interesados en el área comercial. A lo largo de sus tres partes, desarrolla los temas siguientes:
• En la primera; el concepto y estructura de la función de ventas, la comunicación interna, investigación, planes y estrategias, previsiones de ventas y organización territorial.
• En la segunda; se centra en la fuerza de ventas, considerada individual y colectivamente.
• En la tercera; se aborda la gestión y estrategias de la dirección del equipo de ventas, especialmente el reclutamiento, selección, formación, motivación, remuneración y control de vendedores. Se cierra el libro con una amplia exposición sobre ventas especiales y comentarios a los casos expuestos.
$163.900,00 Añadir al carrito
DISTRIBUCIÓN Y TRADE MARKETING
López-Quesada F., Agustín
Edición: 2017
Editorial Esic
ISBN: 9788417024543
La distribución y el trade marketing son una realidad estratégica de gestión del consumidor final, para el beneficio común entre fabricante e intermediarios. Como hemos visto, es un trabajo minucioso y de carácter estratégico y táctico y hace el marketing de los productos de gran consumo.
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EL ANALISIS DE INVERSIONES EN LA EMPRESA
Perez. Juan
Edición: 2012
Editorial Esic
ISBN: 9788473569361
Los números no dirigen la empresa ni los proyectos, sino el buen juicio y el análisis cabal del gestor. Tan miope es quien piensa que si hay que hacer números debe rechazarse la inversión porque no está clara, como quien, al evaluar un proyecto repite el viejo dicho de que solo las cuentas cuentan y que el resto son cuentos. Por eso, el análisis cuantitativo debe complementarse con la evaluación estratégica para comprobar que el proyecto es coherente con la estrategia de la empresa o de su promotor y comprender su modelo de generación de valor. Invertir es emprender y asignar fondos en congruencia con los objetivos de su promotor, sea una empresa o un particular. Una inversión exige integrar una serie de activos para que su conjunto cumpla una funcionalidad específica, capaz de generar unas rentas superiores al desembolso de comprar los activos individuales. El valor que se prevé que creará esa agregación obedece a las capacidades técnicas y de gestión de que disponga su promotor para conseguir que rindan más juntos que separados. Este libro aborda el análisis económico de las inversiones y distingue las estratégicas, que inciden sobre la posición competitiva de la empresa, y las operativas, orientadas a consolidar la posición alcanzada y asegurar la continuidad de las operaciones. El análisis económico de un proyecto evalúa su rentabilidad, su liquidez y su riesgo para estimar si generará más dinero del que absorba. Para ello, se representa y evalúa el proyecto por sus principales atributos y se analizan en detalle los indicadores de rentabilidad y liquidez más habituales, sus ventajas y limitaciones y sus relaciones. Posteriormente, se evalúa el riesgo del proyecto mediante la formulación de escenarios, el análisis de sensibilidad y la simulación de resultados.

También se revisan algunas áreas importantes como: la decisión de cancelar un proyecto; la penalización de los proyectos estratégicos por usar el método del descuento de flujos; el desglose del proyecto por tramos de riesgo; la relevancia del riesgo sistemático del proyecto; y la consideración de las opciones reales que ofrezca el proyecto. Igualmente, se analiza la diferencia entre la rentabilidad económica del proyecto y la rentabilidad de su promotor para mostrar los efectos del apalancamiento financiero. Por último, se estima la tasa para actualizar los flujos de caja utilizando el concepto de rentabilidad exigida por el inversor. El contenido del libro incluye numerosos ejemplos, ejercicios y casos cortos, todos resueltos.

Índice

La función de invertir.- El valor creado por el proyecto.- La dimensión económica del proyecto.- El cálculo de los flujos de caja-. La previsión del movimiento de fondos.- Los criterios para estimar el movimiento de fondos.- La tasa de actualización del proyecto de inversión.- Los indicadores para la evaluación económica.- La relación entre los métodos de evaluación de inversiones.- El análisis del riesgo económico.- La decisión de abandonar el proyecto.- Algunos aspectos de la evaluación económica de proyectos.- El efecto de la financiación del proyecto.- Conclusiones.- Mini casos prácticos.- Anexos.- Bibliografía.
$83.000,00 Añadir al carrito
EL COMERCIO ELECTRONICO UNA GUIA COMPLETA PARA GESTIONAR LA VENTA ONLINE.
Somalo Peciña, Ignacio
Edición: 2017
Editorial Esic
ISBN: 9788417024673
El comercio electrónico es una realidad que ha ocupado un espacio relevante en la vida diaria de la mayoría de nosotros. Cada vez compramos más online y esto no hará más que seguir creciendo en el futuro. La contrapartida lógica de esta realidad palpable, es que el ecommerce está generando y generará cada vez más oportunidades profesionales para ganarnos la vida, bien como emprendedores o bien trabajando para una empresa que venda online. ¿Cómo desarrollar un comercio electrónico de éxito? Esta es una cuestión que puede ser interesante para muchas personas en su presente o futuro profesional.Este libro es un compendio de todo lo relevante que se debe conocer en la venta online, que va desde entender los posibles modelos de negocio y poder hacer planteamientos estratégicos competitivos, hasta todo tipo de aspectos prácticos como son la elección de la plataforma tecnológica, el enfoque de las operaciones (en especial de la logística), la internacionalización del negocio y, sobre todo, los secretos de la venta. La venta online comprende un ciclo que analizamos a través del «funnel» de conversión que se realiza en diferentes etapas: atracción de potenciales clientes a la web, optimización de la conversión (CRO), optimización del pedido medio y, una de las claves, la fidelización.
$105.800,00 Añadir al carrito
EL PLAN ESTRATÉGICO EN LA PRÁCTICA
Sainz de Vicuña Ancín, José María
Edición: 2017
Editorial Esic
ISBN: 9788417129125
Los testimonios recibidos de los profesionales en cuyas empresas el autor ha utilizado esta herramienta básica para definir la “hoja de ruta” de cualquier empresa, muestran que la aplicación de la sistemática de elaboración del plan estratégico que se expone en este libro les ha ayudado a “contar con el método necesario para que el equipo de dirección avance con rigor y orden en el proceso de reflexión interna (...) y tenga una guía de referencia sobre los proyectos a los que dedicar los mayores esfuerzos en el futuro”. Si a ello añadimos los adjetivos atribuidos a los libros publicados por José Mª Sainz de Vicuña Ancín (“Magníficos, útiles, prácticos, rigurosos, amenos, interesantes, profundos, sistemáticos, precisos y actuales”), nos encontramos ante una obra de obligada consulta para todas aquellas organizaciones que se enfrentan a la tarea de elaborar su plan estratégico.

El autor del manual clásico en planificación, El plan de marketing en la práctica, del que se han publicado ya 21 ediciones comerciales (además de las realizadas por encargo por diversas organizaciones), presenta en esta obra una guía eminentemente práctica de cara a la elaboración de un plan estratégico tanto para empresas privadas como públicas.

La clave del éxito de esta obra ha sido desgranar las diferentes etapas de un plan estratégico, exponiendo tanto su contenido como las diversas herramientas disponibles para su elaboración, e ilustrando con varios casos de empresas privadas y públicas el resultado de la utilización práctica de las mismas.

El libro contiene diez capítulos que explican, paso a paso y de forma eminentemente didáctica, cómo una empresa puede elaborar su plan estratégico. En esta 5ª edición el capítulo 9 está dedicado a las Entidades sin Ánimo de Lucro (ESAL). De esta forma, cualquier profesional que tenga que elaborar el plan estratégico de una organización privada, pública o semipública encontrará una guía inigualable para su elaboración. Al menos, así lo han manifestado hasta la fecha sus lectores nacionales y latinoamericanos (págs. 19 a 31 del libro).
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EL PRECIO EN EL MARKETING INTERNACIONAL
Carnicer
Edición: 2011
Editorial Esic
ISBN: 9788473569606
El precio es un elemento tan fundamental que, una vez establecido hay que hacérselo aceptar al cliente. Es crucial, por ello, conocer la utilización de los conceptos, criterios y tácticas con el objetivo de fijar la política de precios a seguir en nuestras ventas internacionales y obtener el máximo rendimiento. Y es que, además, la fijación de precios en el entorno de los mercados internacionales es algo mucho más complicado que en el mercado doméstico, pues a
las dificultades habituales hay que añadir las derivadas de los condicionantes de los diferentes mercados (diferentes entornos legales, económicos, situación competitiva, relación entre los diversos mercados, etc.). Y muy a menudo nuestro conocimiento de los mercados exteriores no es tan profundo como el que tenemos del propio.

ÍNDICE
1. Introducción: precio y estrategia
2. Conceptos básicos para la fijación de precios
3. Comparación entre precios domésticos y precios de exportación
4. Determinantes del precio de exportación
5. Métodos de fijación de precios internacionales
6. Cotización de precios internacionales
7. Política de precios en período de inflación5
8. Precios de transferencia internacionales
9. Formas de cambiar los precios
10. Bibliografía y websites
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ESTRATEGIAS DE DIFERENCIACIÓN
López-Quesada F., Agustín
Edición: 2017
Editorial Esic
ISBN: 9788417024413
La reflexión inicial en el ámbito estratégico de marketing es desconectarte para volver a conectar, también los clásicos lo denominan salir de la zona de confort, reinventarse o quizá resetearse, con el objetivo de no perder foco en los cambios que se producen en el mercado. La tecnología está siendo el eje principal del cambio y en algunos casos puede hacernos perder lo básico, atención al cliente o nivel de servicio, como dicen Ridderstrale y Nordströn: «La tecnología no nos hace menos estúpidos, simplemente nos hace estúpidos de manera más rápida». Muchas empresas han entrado en «encefalograma plano», han perdido vitalidad y valor, su proyecto está agotado, o se reinventan o desaparecen.
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EXCEL PARA LAS FINANZAS
Ortega Francisco Javier
Edición: 2013
Editorial Esic
ISBN: 9788473569019
El presente cuaderno de documentación trata de acercar al lector al manejo de las utilidades financieras de la hoja de cálculo Excel de Microsoft. Para ello, profundizaremos en las funciones y herramientas del que seguramente sea el software de ofimática más utilizado en el campo de las finanzas. Este cuaderno pretende ser un complemento útil para los alumnos que cursen un programa master de dirección general o dirección financiera como apoyo a los cálculos matemáticos que se tratan en los módulos financieros de ambos programas. El contenido del cuaderno presupone al lector tanto un dominio básico en el manejo de las hojas de cálculo y en concreto de Microsoft Excel, así como un cierto conocimiento financiero necesario no sólo para entender los conceptos que se manejan si no los propios ejemplos que se utilizan en las explicaciones.

Para el estudio detenido del contenido del presente cuaderno es aconsejable trabajar en paralelo con la utilización del propio Excel. La mejor manera de fijar los conceptos es practicar un poco.

El contenido propuesto está estructurado en seis partes:

• Una primera tratará en detalle las fórmulas financieras de Microsoft Excel. Definimos para qué sirven cada una de ellas, cuál es su sintaxis y las explicamos con un ejemplo.

• En una segunda parte veremos, mediante un sencillo ejemplo, cómo construir escenarios. Para ellos partiremos de un modelo económico creado en Excel y simularemos el cambio de una de sus variables.

• La tercera parte nos enseñará cómo resolver ecuaciones lineales de una incógnita con la función Buscar Objetivo.

• En la cuarta parte veremos cómo Excel nos ayuda a resolver problemas de programación lineal mediante la utilidad Solver.

• Y por último, explicaremos cómo configurar el cálculo iterativo para resolver ecuaciones circulares o bucles de cálculo.

• Añadimos, a modo de apéndice, la forma de plantear una regresión con la ayuda de Excel.
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FUNDAMENTALS OF FINANCIAL MANAGEMENT / FUNDAMENTOS DE DIRECCIÓN FINANCIERA
Ortega de la Poza, Rafael
Edición: 2017
Editorial Esic
ISBN: 9788417129255
Entre las características de este libro, se pueden destacar dos de ellas. Primera, es un texto escrito en inglés y español, para que el lector pueda conocer las explicaciones teóricas y cuestiones prácticas en ambos idiomas. Segunda, el libro incluye numerosos conceptos financieros explicados de una forma sencilla, con ejemplos, para adquirir un sólido conocimiento de los fundamentos de las finanzas.

Cada capítulo combina teoría y práctica, finalizando con una relación de ejercicios, cuyas soluciones se proponen, con la finalidad de comprobar el nivel de conocimiento de los diferentes conceptos explicados. Merece mencionarse que el último capítulo se dedica a analizar cuestiones relevantes de la crisis financiera de 2007.

Fundamentos de dirección financiera es un libro muy adecuado para estudiantes y profesionales de las finanzas, o cualquier persona que pretenda adquirir un conocimiento sólido de aspectos básicos de las finanzas corporativas. Muchas personas han adoptado, o adoptarán, decisiones de inversión y financiación sobre algunos asuntos particulares, y en este sentido, el libro podría ayudar a elegir la decisión correcta.
$185.100,00 Añadir al carrito
FUNDAMENTOS EMPRESARIALES
Rico García, María de Guadalupe; Sacristán Navarro, María
Edición: 2017
Editorial Esic
ISBN: 9788417129262
Nos encontramos ante un libro que analiza los contenidos básicos vinculados al estudio de la empresa; válido tanto para estudiantes universitarios como para quienes, desde el ámbito profesional, quieren fundamentar teóricamente sus conocimientos sobre el funcionamiento interno de las empresas.

La nota característica más novedosa es el esfuerzo de las autoras por la introducción de contenidos y noticias de actualidad a lo largo de todo su desarrollo. Por tanto, a los aspectos teóricos esenciales, se han añadido lecturas, aplicaciones, reflexiones éticas, preguntas de análisis y otros elementos que facilitan el aprendizaje. Igualmente, se recoge una nutrida colección de actividades para ser realizadas de forma individual o en grupo, acordes con un trabajo continuado que ayuda a dinamizar la docencia universitaria; y una guía para su realización según los epígrafes de cada tema.

El libro muestra en su diseño la trayectoria y experiencia de sus autoras. Nace de la dedicación docente en asignaturas relacionadas con la Empresa durante más de 20 años en el Departamento de Economía de la Empresa (ADO), Economía Aplicada II y Fundamentos de Análisis Económico de la Universidad Rey Juan Carlos de Madrid.

Índice

La empresa.- El entorno de la empresa.- La dirección de empresas.- Estrategias empresariales.- Función de organización.- Dirección de recursos humanos.- Decisiones de producción.- Decisiones de marketing.- Decisiones financieras.- Concluyendo. La creación de empresas.- Bibliografía.
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FUNDAMENTOS Y TÉCNICAS DE INVESTIGACIÓN COMERCIAL
Abascal Fernández, Elena; Grande Esteban, Ildefonso
Edición: 2017
Editorial Esic
ISBN: 9788417024406
Fundamentos y técnicas de investigación comercial 13 ª edición es un manual dirigido a todas aquellas personas, estudiantes, profesionales de la docencia o de la gestión de la empresa, deseosas de iniciarse o profundizar en el área de la investigación comercial desde la perspectiva de una ciencia auxiliar del marketing estratégico. Este manual ha sido desarrollado en un lenguaje llano, que huye de tecnicismos innecesarios, ilustrado con numerosos ejemplos reales. No se exponen los fundamentos matemáticos de los métodos estadísticos de análisis de la información; se enseñan las aplicaciones y sus interpretaciones, de forma que el lector puede adquirir soltura en su utilización sin tener que dominar los fundamentos matemáticos.

El libro contempla tres grandes áreas. La primera es metodológica. En ella se tratan las necesidades de información de las empresas, la concepción moderna de la investigación comercial y sus aspectos éticos, así como su implantación en la empresa.

La segunda parte expone las técnicas de obtención de información, cualitativas y cuantitativas: técnicas primarias y secundarias, como las bases de datos, los paneles de consumidores, de detallistas y de audiencias; métodos cualitativos como dinámicas de grupo, entrevistas, técnicas de creatividad, observación y pseudocompra; metodología de la encuesta y del cuestionario; métodos experimentales así como la construcción y validación de escalas de medición continuas, ordinales y nominales. También se contemplan los métodos y técnicas de selección de muestras.

La tercera parte expone las técnicas de tratamiento de la información, univariantes y multivariantes, de dependencia e interdependencia.

Esta publicación se complementa con un material complementario muy interactivo, descargable.

Este material sirve de apoyo al lector y al docente. Incluye la presentación en Power Point® de los once capítulos del libro y un programa estadístico, INVESCOM ©, muy sencillo de utilizar, pero potente al mismo tiempo, para aplicar las técnicas cuantitativas de investigación comercial expuestas en el libro.

También se resuelven en la presentación numerosos casos de análisis de datos, muchos de ellos reales, aplicando técnicas estadísticas multivariantes como análisis de componentes principales, análisis factorial de correspondencias simples y múltiples, análisis conjunto, modelos logit y técnicas de segmentación.

El material complementario incluye una base de datos en formato SPSS® sobre el consumo de 5.000 hogares españoles, anónimos, ampliamente caracterizados por numerosas variables, de decenas de bienes y servicios, para poder hacer prácticas de análisis de datos con un paquete tan conocido y utilizado como SPSS®. También se incluye el resumen gratuíto, tan valioso e ilustrativo, del Estudio General de Medios, que se puede descargar de ww.aimc.com para el año 2013.
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GESTION DE PRECIOS
Diaz
Edición: 2013
Editorial Esic
ISBN: 9788473568418
El libro Gestión de precios, propone un modelo normativo orientado hacia cómo debe establecerse el precio de los productos o servicios ofrecidos por una organización, pero no olvida en ningún momento el enfoque positivo, es decir, lo que es o se hace actualmente en la realidad empresarial. A lo largo de este libro desase desarrollan los siguientes temas: La conceptualización y tipos de precios, el precio como variable de marketing, la importancia del precio, análisis de los factores determinantes de un precio (coste, demanda y competencia), formas de fijación de precios (coste completo, precios aceptables, alineación de precios, método del valor percibido, etc.), objetivos de la política de precios y decisiones estratégicas de precios. Se abordan los precios desde una perspectiva general, o lo que es lo mismo, se pretende que esta obra sirva de modelo para la fijación de precios para todo tipo de productos o servicios. La finalidad es conseguir un doble objetivo: desde una orientación profesional, que cualquier responsable del ámbito empresarial encuentre las respuestas a todos los interrogantes que se le susciten sobre cómo fijar un precio y, desde una orientación académica, que sirva como instrumento docente para profesores encargados de transmitir la práctica de la gestión de precios en grados, masters y cursos especializados en la gestión de empresas y el Marketing.
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GESTIÓN DE STOCKS
Otamendi
Edición: 2011
Editorial Esic
ISBN: 9788473567480
La gestión de stocks se puede asociar a la frase en inglés “stock and flows”. Se trata de controlar el flujo de stocks desde la fuente (proveedores) hasta el punto de ventas de acuerdo con las especificaciones de los clientes. Se han de conjugar los costes de guardar el stock en almacén con el potencial de venta, manteniendo la máxima velocidad de flujo de producto a lo largo de la cadena de suministros. El documento incluye una primera parte general con el objetivo de comprender la gestión integral de stock a lo largo de todos los procesos de la cadena. Se plantea un caso de distribución de bienes en dos etapas que se resuelve utilizando diagramas de GANTT, para estudiar la influencia de los lotes, y la simulación en Excel, para cuantificar los efectos que la variabilidad de la demanda y la del lead-time tienen en los niveles de stock.

La segunda parte del cuaderno es específica en cuanto se enfoca, primero, en los aprovisionamientos y el tamaño económico de lote, después, en la comparación de las filosofías de transferencia de stock entre almacenes (MRP, Just-in-Time, Conwip y Teoría de las Restricción), para acabar con el diseño de almacenes en función del espacio y de la facilidad de movimientos.

Se incluyen casos en cada capítulo para ilustrar la aplicación real tanto a empresas de bienes como de servicios.

INDICE
1. El flujo de materiales
2. Aprovisionamiento y gestión de compras
3. La transferencia de stock entre almacenes
4. Logística de un producto terminado: almacenes

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GRUPO REPSOL
Temiño Aguirre, Ignacio
Edición: 2017
Editorial Esic
ISBN: 9788417129231
Con la edición de esta lectura empresarial sobre el Grupo Repsol, orientado al estudio por parte de alumnos de Postgrado en la Escuela, ESIC Business & Marketing School, se pretende que el lector, pueda obtener una visión muy próxima tanto a los orígenes, desarrollo, posición del Grupo Repsol y las compañías que lo integran que son muy representativas del sector energético español e internacional.

A lo largo de este trabajo en ocasiones nos referiremos a la compañía Repsol y en ocasiones al Grupo Repsol.

Aspectos de cómo se conformó el Grupo Repsol, filiales, participaciones, organización interna, accionariado, órganos de administración, visión global, información económica financiera y del mercado así como las expectativas del sector, son temas de máximo interés.

En palabras de su actual CEO, Josu Jon Imaz, «Repsol es una de las grandes empresas energéticas privadas del mundo, con presencia en las Áreas clave y con mayor potencial del mapa energético mundial».

La lectura tiene suficientes componentes para ser enfocada desde diferentes orientaciones, a saber; estratégico, financiero, organizativo, comercial, etc. El crecimiento y desarrollo internacional del Grupo ha sido muy relevante. Se ha realizado de un análisis global del Grupo así como el benchmark que consideramos que tiene interés para el lector. Se ha procurado que la información manejada sea la última disponible en todos los sentidos y coincidente con el cierre de esta publicación.

Se ha desarrollado un glosario de términos en este documento que pretende ayudar al lector, en la medida de lo posible, a una mejor comprensión del mismo.
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HOY ES MARKETING (LIDERANDO EN LA INCERTIDUMBRE: INNOVACION
Llano- Calvo
Edición: 2010
Editorial Esic
ISBN: 9788473566711
Más de 9.000 profesionales conocieron de primera mano las estrategias de marketing más novedosas de 23 grandes marcas en el evento HOY ES MARKETING. El encuentro celebrado por la escuela de negocios ESIC en 7 ciudades españolas (Madrid, Barcelona, Valencia, Bilbao, Zaragoza, Sevilla y Pamplona). Un total de 40 ponencias, recogidas en un libro y un DVD con las grabaciones íntegras y las presentaciones utilizadas por los máximos representantes de compañías de éxito como:

AECOC
AENOR
ANTEVENIO
ATRÁPALO
AVIVA
CORREOS
DAEMON QUEST
DIGITAL + e BAY
EL CABALLO
EL CORTE INGLÉS
EL NATURALISTA
GOOGLE
IBERDROLA
ICEX
L’OREAL MICROPOLIX
REAL MADRID
REPSOL
SHACKLETON
TELEFONICA
TUENTI
UNILEVER
XING

A través de este libro y siguiendo con la filosofía de los anteriores libros de ponencias de Hoy es marketing, editados por ESIC, los profesionales tendrán la posibilidad de conocer mejor las experiencias de grandes marcas y compartir con sus protagonistas ideas únicas de empresas relevantes. Una herramienta de trabajo y reflexión para aquellos que piensan que el marketing puede ser la llave del éxito en su empresa.

ÍNDICE

Presentación.- Prólogo.- Comité organizador.- Agradecimientos.- Experiencias ESIC: I. Consumering: un nuevo ciclo del marketing.- II. La apuesta de las empresas por las nuevas tecnologías para captar y vincular a los clientes- III. Marketing de experiencias; la diferenciación invisible.- IV. La marca país y la internacionalización de las marcas españolas. Más que nunca la unión hace la fuerza: Aenor, AMRE, Cosentino, EGADE, El Caballo, Iberdrola, ICEX, Mº de Industria, Turismo y Comercio, Real Madrid, REPSOL.- V. Experiencias empresariales: AECOC, Antevenio, Atrápalo.com, AVIVA, Bodegas Vicente Gandía, Correos, Daemon Quest, Digital +, Dircom,eBAY, El Corte Inglés, El Naturalista, Google, ICEM, IMQ, L’Oreal, Micropolix, MPG, Shackleton, Telefónica, Tuenti, Unilever, XING.- Epílogo
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ICORIA 2010 MADRIDTHE 9TH INTERNATIONAL CONFERENCE ON RESEAR
Universidad Autonoma De Madrid
Edición: 2011
Editorial Esic
ISBN: 9788473567053
El autor de I Congreso ICORIA 2010. The 9th International Conference on Research in Advertising en Madrid, con isbn 978-84-7356-705-3, es International Conference On Research In Advertising, esta publicación tiene treinta y tres páginas
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INTERNACIONAL BUSINNESS PLAN CUADERNILLO
Centenera
Edición: 2013
Editorial Esic
ISBN: 9788473569385
This document is a methodological guide designed to help students achieve the objectives described above. The guide is organized in phases, so that students can limit the work to be done in an orderly manner through time, and its progress can be contrasted with the help of a tutor, but taking into account the overall unity of the Project.Furthermore, this document may be useful for companies and executives who will like to get a basic knowledge and a guide with the main steps to internationalize.

This preparation guide to International Business Plan has been planned in a broad way, in order to serve both for export and import projects or for foreign investments, as well as for different sectors. Taking this into account, students should be flexible in developing the presented phases, depending on the specific Project by sectors or by scope of application.

Index

1. Introduction and Objectives
2. Structure of the International Business Plan
3. Development of the plan

ANNEXES
A. INFORMATION SOURCES
B. PRESENTATION GUIDELINES
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INTRODUCCIÓN A LAS FINANZAS EN 100 EJERCICIOS RESUELTOS, UNA
Perez
Edición: 2011
Editorial Esic
ISBN: 9788473567848
El estudiante de postgrado y el profesional, que por su formación y experiencia no están especializados en finanzas, suelen tener dificultades en la interpretación de la información contable y en el análisis de los problemas financieros. Para ellos, se ha escrito este Cuaderno, en el que se plantean y resuelven detalladamente, cien ejercicios con el objetivo de que el lector se familiarice con la problemática de esta especialidad de la empresa.
Estos ejercicios representan algunas de las situaciones más generales y sencillas de las finanzas y se han seleccionado y agrupado en diez epígrafes para mostrar los principios básicos que rigen el comportamiento financiero de la empresa y las decisiones más representativas a las que tiene que hacer frente. El último apartado se centra en el presupuesto y su control, pues en muchas empresas, sobre todo en las medianas y las pequeñas, esas tareas se incluyen bajo la responsabilidad del departamento financiero.

Los cien ejercicios, con su enunciado y sus soluciones comentadas, presentan situaciones concretas que ilustran conceptos generales. Se pretende que el lector razone para que comprenda cómo resolverlas, recomendándole que evite aplicar mecánicamente las fórmulas que conozca. El objetivo es que comprenda esos principios básicos de manera que pueda aplicar los conceptos que introducen a otras situaciones distintas de las que aquí se ofrecen. Se anima al lector a que, en cada ejercicio, trate de encontrar su solución para luego cotejarla con la del autor. En el caso de que no sepa resolverlo debe evitar mirar la solución y, por el contrario, esforzarse todavía más. Al fin y al cabo se pretende entrenar a resolver problemas que, de entrada y por definición, no se saben resolver. Leer las respuestas para aprenderlas va en contra de algo más importante, como es enfrentarse con decisión a problemas para resolverlos, aplicando, fundamentalmente, el razonamiento. En este sentido, las matemáticas que se requieren para trabajar con el contenido de este Cuaderno son elementales.

Por último, este nuevo Cuaderno complementa a los ya publicados bajo los títulos El análisis económico financiero en 100 ejercicios resueltos y La gestión financiera en 100 ejercicios resueltos de manera que sirva de introducción a ambos al menos experto en finanzas.

Índice

1. La información contable
2. Análisis de costes para la toma de decisiones
3. El cálculo financiero para la toma de decisiones
4. Diagnóstico económico-financiero
5. Previsiones financieras
6. La gestión de la tesorería
7. La evaluación económica de inversiones
8. El coste de capital y la estructura de financiación
9. Las finanzas internacionales
10. El presupuesto y el control de gestión
Bibliografía
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INVESTIGACION COMERCIAL
Maria Angeles Gonzalez Lobo
Edición: 2011
Editorial Esic
ISBN: 9788473562584
El objetivo de este libro es describir la investigación comercial tal y como se desarrolla en la práctica, aquí y ahora, en España, por institutos españoles y en el momento actual. Su núcleo está formado por una selección de casos reales, que responden a necesidades de obtención de información planteadas por empresas españolas y resueltas por institutos de investigación también españoles.
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LA COMUNICACIÓN POLÍTICA EN LA TRANSICIÓN ESPAÑOLA: DE LA PROPAGANDA AL MARKETING (1975-1982)
Conde López, Jorge
Edición: 2017
Editorial Esic
ISBN: 9788417024420
La Comunicación Política electoral es hoy en España equiparable en participación de agentes, manifestaciones, formas y contenidos a la de cualquiera de los países de nuestro entorno político y geográfico. Así como por el interés creciente y la omnipresencia de la misma. Pero no siempre ha sucedido así debido a la tardía incorporación de nuestro país a la democracia. La evolución, por tanto, ha tenido un ritmo singular y se ha llevado a cabo en unas condiciones y en un contexto histórico, social y político muy específicos. La investigación que se lleva a cabo en esta tesis doctoral tiene por principal objetivo mostrar el origen de la Comunicación Política española en el período histórico denominado Transición (1975-1982) y la evolución de sus manifestaciones comunicativas, desde las formas de propaganda hasta las globales del marketing, mostrada a través de las sucesivas campañas electorales, desde el Referéndum de la Ley para la Reforma Política de 1976 hasta las Elecciones Generales de 1982.

A pesar de la naturaleza política autoritaria de los últimos años del franquismo y con un predominio de las formas propagandísticas en la comunicación, observables en el Referéndum para la Ley Orgánica del Estado de 1966, pueden rastrearse preliminares claramente identificables de publicidad y marketing en las elecciones a Procuradores en Cortes o la construcción de la figura política de Adolfo Suárez. Estos antecedentes son importantes para comprender mejor el inicio y posterior desarrollo de comunicación política democrática.

De regreso al Estado de derecho y a la pluralidad política, la comunicación evoluciona a través de diferentes modelos y con diferentes ritmos, alejándose de la propaganda política autoritaria del anterior régimen para transitar, primero hacia formas de propaganda política democrática en las Elecciones Generales de 1977 y, en sucesivas convocatorias electorales, a formas de publicidad y marketing que culminan en la campaña electoral de las Elecciones Generales de 1982. Pero con diferentes velocidades en función de: a) la naturaleza, definición y evolución de los agentes intervinientes en la comunicación: gobierno, partidos y candidatos, publicitarios –agencias o profesionales– y ciudadanos; b) el contexto específico e inmediato: condicionantes políticos, sociales, económicos e, incluso, estacionales; c) el producto en “venta”: ideología, opciones políticas, programas electorales, candidatos, etc.; d) otros elementos intervinientes: la demoscopia, el volumen de la financiación de las campañas, los elementos de comunicación utilizados o el papel jugado por los medios de comunicación de masas.
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LA GESTION DE LA CADENA DE SUMINISTRO
Iglesias Antonio
Edición: 2010
Editorial Esic
ISBN: 9788473566476
Cualquier tipo de empresa tiene una cantidad importante de retos a los que enfrentarse en este siglo XXI, nos encontramos en una época de creciente competitividad y de incremento del fenómeno de la globalización, y todas las compañías pequeñas y grandes deben preparar respuestas en su planificación estratégica y procesos operativos que les permitan llegar al mercado en una posición que les permita satisfacer las necesidades de sus clientes, de cara a conseguir que el ciclo de vida de estos en nuestra organización sea cada día más elevado.
El Marketing más como una filosofía empresarial que como un departamento o área de la empresa, parte de la base del consumidor, por ello la satisfacción del
cliente orienta la estrategia. Aún siendo el consumidor el eje del marketing, debemos considerar otro factor fundamental, la competencia, pues como decía Jack Trout “de que sirve satisfacer las necesidades del consumidor, si ya hay treinta empresas que lo hacen”. Esto nos lleva a la conclusión siguiente, debemos contentar a nuestro cliente, pero además debemos hacerlo de forma diferente al resto de los competidores.

Las empresas desde la gestión del marketing se han dado cuenta que cada cliente individual cobra más importancia para la empresa, pero solo con esta
área no es suficiente es necesario que todas las empresas que colaboran en el desarrollo de los productos o servicios trabajen de manera adecuada, el cliente quedará satisfecho si le producto o servicio ha pasado por procesos de excelencia a lo largo de toda la cadena de suministro.

ÍNDICE
1. De dónde partimos
2. Conceptos básicos
3. Relaciones Marketing-Logística
4. El ciclo de aprovisionamiento y su relación con Marketing
5. El ciclo de distribución su incidencia en Marketing y Gestión Comercial
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LA REFORMA DEL SISTEMA DE POST-TRADING ESPAÑOL: PRINCIPALES CAUSAS Y CONSECUENCIAS
Álvarez García, Begoña; Roás Varela, Pablo
Edición: 2017
Editorial Esic
ISBN: 9788417129279
El sistema de post-trading es un gran desconocido para la inmensa mayoría de la población, pero de gran importancia para el correcto funcionamiento de los mercados de valores. Actualmente, este sistema se encuentra inmerso en un proceso de reforma a nivel europeo con el que se persigue alcanzar la armonización de los sistemas de post-contratación de los Estados miembros de la Unión Europea.

Es por ello que con este trabajo se pretende explicar de forma clara y fácilmente entendible cómo es el funcionamiento del sistema de post-contratación español y cómo se está viendo afectado por la reforma actual. Para ello es necesario exponer cuáles son los antecedentes que han motivado este proceso de reforma y cuál es la situación en la que se encontraba el sistema de post-trading español antes del cambio.
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LA VISIÓN DE JOSE ANTONIO GARRIDO
Fermin Garmendia, Manolo Gonzalez
Edición: 2013
Editorial Esic
ISBN: 9788473568982
José Antonio Garrido es un líder curtido en la más estricta tradición de la pujante y competitiva empresa vizcaína de los años 60. Ingeniero industrial por formación y vocación, ha desarrollado una sólida y exitosa trayectoria profesional que continúa todavía hoy, jubilado en el sentido administrativo, en la presidencia de Bilbao Metropoli-30. Ingresó en el Departamento de Estudios de Iberduero en 1965, empresa en la que ocupó los puestos de director general y consejero delegado. Entre sus aportaciones, destaca su liderazgo en la implantación del innovador “Proyecto de empresa”, en el que involucró a sus cerca de siete mil empleados. Tras la fusión con Hidroeléctrica Española, operación considerada hasta esa fecha como la operación económica más importante de España y una de las importantes de Europa, José Antonio Garrido fue nombrado en 1991 consejero delegado de la nueva firma Iberdrola. En 1993 asumió la vicepresidencia de la firma y en 1995, la presidencia de Gamesa, empresa que tuvo un espectacular desarrollo.

En estas nuevas organizaciones puso en práctica el ya mencionado “Proyecto de empresa” y su apuesta nítida por distinguir entre gobierno y dirección en el seno de la empresa. Para Garrido los principales valores son la profesionalidad y el esfuerzo, predicando con su ejemplo en las empresas e instituciones que ha sumido responsabilidades directivas.

Es además un promotor incansable del sistema de Ciencia y Tecnología en tres áreas fundamentales: empresa, centros tecnológicos y universidad. Así, por ejemplo, creó en Iberduero un sistema pionero de apoyo a la investigación y desarrollo que supuso el apoyo a más de trescientos proyectos de investigación en empresas, desarrollando el mismo esquema en centros tecnológicos y en la propia universidad. Asimismo creó e impulsó en 1993 el Premio Iberdrola Ciencia y Tecnología.

De 1992 a 2002 perteneció a la European Round Table of Industrialists (ERT) una asociación, sin ánimo de lucro, de empresarios europeos líderes que aspiran a reforzar y desarrollar la competitividad global industrial y tecnológica de Europa.

Es académico de la Real Academia Española de Ingeniería y doctor honoris causa por la Universidad del País Vasco, medalla Puig Adam por la Universidad Politécnica de Madrid y cónsul honorario de Bilbao, entre otros reconocimientos.
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LECCIONES DE ECONOMÍA PARA NO ECONOMISTAS
Berumen, Sergio A.
Edición: 2017
Editorial Esic
ISBN: 9788417129286
Lecciones de economía para no economistas estudia los contenidos de las guías de estudio de introducción a la economía y de los primeros cursos de microeconomía y macroeconomía de los grados y las licenciaturas en Ciencias Sociales de las universidades españolas y latinoamericanas. En la presente edición hay cambios de forma y fondo. Los contenidos han sido revisados en profundidad y la información y todos los datos han sido puestos al día. También se incluyen nuevos epígrafes, 146 notas que explican la teoría con casos y ejemplos cotidianos y varias decenas de actividades, como enlaces a vídeos, documentales, artículos de prensa, blogs especializados, apuntes, ejercicios descargables e informes que ayudarán a profesores y alumnos a completar los conocimientos.

La primera edición salió en 2012 y la segunda en 2015. En esta tercera edición el manual “ha alcanzado la mayoría de edad” y ha entrado en una nueva etapa, si cabe, más estimulante que las anteriores porque significa que a estas alturas ya varias decenas de profesores y unos pocos miles de alumnos lo han adoptado en sus cursos. Es un manual “vivo y en continua evolución”.

ÍNDICE

Qué es y para qué sirve la economía.- Modelo de oferta y demanda.- Decisión del consumidor y la oferta de trabajo.- funciones de producción y costes.- Eficiencia económica.- Competencia imperfecta.- Externalidades, bienes públicos y recursos comunes.- Economía pública.- Magnitudes de la contabilidad nacional.- Ahorro, inversión, déficit público y el sistema financiero.- Mercado de dinero: oferta y demanda monetaria.- IS-LM. Modelo de Síntesis.- Modelo de la oferta y demanda agregada.- Ciclos económicos.- Relaciones económicas internacionales.- Comercio internacional.- Crecimiento económico.
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